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B2B电商平台的六大核心竞争力

时间:2019/03/11

随着互联网的发展，电子商务在中国的发展可谓是风生水起，尤其是B2B领域备受资本市场的青睐。

据统计2016年上半年B2B行业共发生了81起投融资事件，金额总计76亿人民币，而2015年全年B2B行业投资额只有50.1亿元，这种增速不但说明了市场对这一行业普遍的看好，更体现了现阶段企业服务已经开始大行其道。B2B在2016年交易额总量有望突破15万亿大关，这种巨大的交易量，也势必会引发很多大型B2B平台的深度思考——什么样的企业服务模式可以在B2B领域中一枝独秀呢？

1、为企业创造价值

如何为企业创造的价值呢？一个企业在生产经营过程中，最核心的是3个部分：

（1）采购 B2B电商平台是否打通上游产业链的能力，以优质的价格、稳定的采购渠道采购原材料，才能得到客户的信任。

（2）生产能否为客户提升生产效率，降低管理成本。

（3）销售 B2B电商平台是否有匹配撮合能力，构建下游产业链，拓展销售渠道，拓宽客户人脉。

2、提升原有行业的效率

现在市场已经变了，国家一直在提倡供给侧改革和工匠精神，有一些行业必须要深入的扎进去，精耕细作才会有机会，要学会提高整个行业的效率，而不是单个环节的效率，要有效打通运营效率，管理效率，供应链效率，并且B2B平台能通过整合的方式来对整体的环节衔接效率进行提升，这样的B2B平台才是有价值的。

3、B2B电商平台的模式规模化和不可复制性

虽然现在很多平台都叫做B2B，但是除了所处的行业有区别之外，模式也有所不同，有的是从采购入手，有的是从物流入手，有的是从撮合交易入手，不管是哪一种模式，只有能够标准化和规模化，才是有意义的，而且产品电商平台自身拥有独特的、不可复制的核心竞争力。这样的B2B电商平台在未来发展中才能走出一片新天地。

4、改变为企业服务的本质

所谓服务本质的改变，是对B2B电商平台一个更高的要求。之前为企业服务是通过电话来进行确定交易，现在上了B2B平台之后，还是通过电话，那B2B就没有带来很大的服务本质提升。

之前是通过经济人，现在还是依靠经济人，之前无法对产品进行把控，现在还无法对产品进行把控，那这个B2B平台对企业的吸引力就不强，没有改变企业服务的本质，就不会解决最根本的问题。

5、持续的利润

最重要的，有没有持续的利润。有些平台创造了价值也提升了行业效率，但是他大量的烧钱，烧钱到最后这个公司昙花一现。补贴在消费互联网中可能有效（但是也未必，现在滴滴也在经历着补贴的阵痛），但是在产业互联网中，补贴就意味着死亡。企业是一个决策综合体，补贴往往意味着你在腐蚀企业的某个环节，只要企业发现，那么是绝对禁止的，另外，产业的规模足够大，多少补贴可以持续下去。产业互联网在成立初期一定要有模式，不能等用户上来了再去找模式，那就完全不对了。

有没有持续的利润，最重要的一点就是资源问题。在之前，中国的一些创新企业都是商业模式驱动，从今年开始，一定是一种真正有资源需求的企业，优质的资源是驱动企业发展的原动力。

6、行业可整合的资源

B2B行业与B2C行业完全不一样，B2B行业要有数据积累和行业背景，B2B交易领域通常有一定账期，形成应收账款，催生保理需求，金融需求极为旺盛。加之B2B产业链纵长，上游供应商，下游采购方，围绕着企业的上下游资源，合理匹配、精准撮合，才能实现共赢局面。

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